Współpraca rozpoczyna się od dokładnego zapoznania się z tematem i celem negocjacji oraz poznania interesów stron. Nie mniej ważne jest zaznajomienie się z dokumentacją sprawy oraz wszelkimi umowami i zapisami prawnymi, które mogą mieć istotny wpływ na przebieg i efekt końcowy negocjacji. Jednym z celów takiego działania jest wychwycenie wszelkich nieprawidłowości w dokumentacji, które mogą przyczynić się do poniesienia niepożądanych strat.

Kolejnym krokiem jest opracowanie strategii celów biznesowych, do których będziemy dążyć w trakcie negocjacji.

Następnie tworzymy różne scenariusze negocjacyjne oraz dookreślamy minimum i maksimum oczekiwań naszego Klienta. Dzięki temu będziemy wiedzieć, jak pokierować negocjacjami, by osiągnąć zadowalające efekty.

Case study:

Firma produkcyjna z branży FMCG potrzebowała usystematyzowanego podejścia do negocjacji zakupu nowej linii produkcyjnej. Zespół projektowy klienta składał się z: dyrektora finansowego, dyrektora produkcji, dyrektorki zakupów i  dyrektora zarządzającego.

Wyzwanie: zbyt późne zaangażowanie przez dyrektora produkcji pozostałych interesariuszy. Dostawca wiedział już „że wygrał”.

Efekt wsparcia Eveneum: 1,2 miliona euro oszczędności względem zakładanego budżetu.

Oferujemy wsparcie na zasadzie partnera – członka zespołu negocjacyjnego. Wspólnie przygotujemy się do negocjacji, ustalimy plan gry, a także dokonamy podsumowania i określimy następne kroki.

Nasz ekspert czuwa nad przebiegiem negocjacji i nie pozwala, by wymknęły się one spod kontroli. Będąc osobą z zewnątrz, o czym nie wie Twój negocjacyjny przeciwnik, możemy pozwolić sobie na odegranie różnych ról, a także na zadawanie pytań, których Ty z różnych powodów nie możesz zadać.

Kiedy obezwładniają Cię emocje, stres czy konflikt negocjacyjny, utrudniające obiektywne spojrzenie na negocjowane zagadnienie, my będziemy tuż obok. Wspieramy Cię na każdym etapie negocjacji.

Case study:

Polska firma produkująca komponenty metalowe dla branży maszynowej chciała rozszerzyć sprzedaż na rynki zagraniczne. Inwestycja w nową halę produkcyjną musiała się zwrócić, a brakowało obłożenia.

Wyzwanie: brak znajomości procesów kwalifikacyjnych i przetargowych międzynarodowych korporacji przez pracowników klienta.

Efekt wsparcia Eveneum: po dwóch latach współpracy sprzedaż na rynki Zachodniej Europy wzrosła z 2% do 27% rocznych przychodów firmy.

Każdy człowiek jest ekspertem we własnej dziedzinie, a negocjacje bywają trudnym orzechem do zgryzienia. Nie musisz znać się na negocjacjach ani spotykać się z osobami, z którymi rozmawia Ci się niełatwo – wystarczy, że przedstawisz nam swoje potrzeby, a my zajmiemy się wszystkim za Ciebie.

Możesz też potrzebować jeszcze jednego szczebla rozmów w swojej drabinie eskalacji. Po prostu nie chcesz pierwszy wchodzić do gry. Wolisz domknąć rozpoczęte rozmowy z pozycji autorytetu lidera.

Case study:

Firma z branży farmaceutycznej zauważyła spadek sprzedaży w jednym z segmentów rynku badań laboratoryjnych. Podejrzewaną przyczyną były ceny oferowane przez jednego z kluczowych poddostawców.

Wyzwanie: jako strona trzecia, działając w imieniu inwestora chcącego wejść do Polski, zidentyfikować poziomy cenowe podejrzanego poddostawcy.

Efekt wsparcia Eveneum: krótki projekt benchmarkingowy pozwolił zaoszczędzić klientowi 32% na kosztach zakupu od tego pooddostawcy.

Na czym polega Sparing Partner Negocjacyjny z Eveneum?

Niezależnie od tego, czy jesteś rekinem biznesu czy dopiero stawiasz pierwsze kroki w branży, możesz potrzebować kogoś, na kim możesz potrenować. Twardego przeciwnika, który zamiast chwalić na każdym kroku, najpierw da porządny wycisk, ale potem razem z Tobą będzie cieszył się sukcesami.

Jeżeli przedyskutowałeś z nami strategię, ale nie czujesz się jeszcze na siłach, by usiąść do negocjacyjnego stołu ze swoim kontrahentem, jeżeli wiesz, którędy chcesz iść, ale obawiasz się niepewności i poddania w najważniejszej chwili – sparing z ekspertami Eveneum to rozwiązanie skrojone na miarę Twoich potrzeb.

Nasi konsultanci, po dostarczeniu przez Ciebie niezbędnych informacji, wykonają analizę kontrahenta oraz rynku i przygotują się do negocjacji, tak jakby negocjowali w imieniu Twojego partnera. Odegramy rolę sprzedawcy lub kupca, by jak najlepiej przygotować Cię do realnego „starcia”. Negocjuj z nami i sprawdź się, zanim wejdziesz na prawdziwy ring.

Sparing Partner Negocjacyjny pozwoli Ci na:

• wyeliminowanie ewentualnych błędów, jakie mógłbyś popełnić,
• przeprowadzenie skutecznych negocjacji,
• zbudowanie bezpiecznych i partnerskich relacji z kontrahentem,
• utrzymanie negocjacji na wysokim poziomie kultury biznesowej.

Na czym polega Negocjacyjny Cień z Eveneum?

Jako Negocjacyjny Cień będziemy pasywnie uczestniczyć w Twoich spotkaniach biznesowych, a następnie:

• omówimy ich przebieg i zachowanie uczestników,
• wskażemy Twoje mocne strony oraz pozytywne elementy przebiegu spotkania,
• wskażemy negatywne elementy przebiegu spotkania wymagające poprawy oraz zasugerujemy potrzebne zmiany.

Negocjacyjny Cień to najbardziej spersonalizowana metoda coachingu negocjacyjnego, po której żadne negocjacje nie będą dla Ciebie stresującym przeżyciem. Negocjacyjny Cień sprawdza się również jako stróż przebiegu negocjacji. Jeżeli negocjacje będą zmierzać w złym kierunku, na pewno damy Ci znać.

Przeczytałeś już niejedną publikację poświęconą negocjacjom, ale sprawy wciąż idę nie po Twojej myśli, a kontrahenci zawsze stawiają na swoim? Po spotkaniu z Negocjacyjnym Cieniem w tle poznasz metody poprawy dopasowane indywidualnie do Ciebie. Dzięki nam dowiesz się wszystkiego, o czym chciałeś wiedzieć, ale… nie wypadało o to pytać wprost.

Zdajemy sobie sprawę, że w sytuacji, gdy jesteśmy świadomi faktu bycia obserwowanym, czasami zachowujemy się inaczej niż zwykle. Aby Negocjacyjny Cień przyniósł pożądane rezultaty, wykorzystujemy autorską Metodę Eveneum oraz techniki poparte bogatą wiedzą oraz latami doświadczeń. Jesteśmy Twoim cieniem – nie zauważysz nas, więc możesz cały czas być sobą, a następnie wspólnie popracujemy nad zmianą niekorzystnych przyzwyczajeń.