Nasi Eksperci

Executive Consultant | Ekspert Negocjacyjny | MBA

„Negocjacje nie są zwykłą umiejętnością. Są systemem o znaczeniu strategicznym, który wymaga spójności na wszystkich poziomach organizacji„

Szymon Tochowicz jest doradcą i ekspertem szkoleniowym, łączącym wykształcenie inżynierskie z doświadczeniem komercyjnym w obszarach sprzedaży i zakupów. Jako inżynier lotnictwa i były dyrektor zakupów pracował w międzynarodowych środowiskach przemysłowych, m.in. w FiatAvio, Delphi Automotive oraz Rolls-Royce, gdzie zdobył praktyczne doświadczenie na poziomie operacyjnym i strategicznym.

W Rolls-Royce przygotowywał pierwszą globalną strategię zakupową dla materiałów kompozytowych, kluczową dla budowania przewagi technologicznej organizacji. Od ponad 11 lat wspiera zarządy oraz liderów sprzedaży i zakupów w Europie, a także globalnie, m.in. w negocjacjach komercyjnych oraz negocjacjach ze związkami zawodowymi. Dzięki temu klienci osiągnęli mierzalne korzyści, w tym oszczędności sięgające 20% oraz porozumienia zapobiegające blokadom zakładów.

Szymon prowadzi coaching dla kadry zarządczej, koncentrując się na wzmacnianiu skuteczności negocjacyjnej liderów. W sektorze energetycznym współpracował z dyrektorami i managerami zakupów nad optymalizacją strategii zakupowych w celu poprawy terminowości dostaw przy jednoczesnej realizacji ambitnych celów budżetowych.

Szymon koncentruje się głównie na: wsparciu w strategicznie istotnych negocjacjach sprzedażowych i zakupowych, optymalizacji kosztów oraz procesów po stronie dostawców, a także budowie strategii zakupowych. Szkolenia, które prowadzi, w ponad 80% przypadków są projektowane pod konkretne oczekiwania i realia biznesowe klientów.

Wykładowca Uniwersytetu Jagiellońskiego, były wykładowca EIPM we Francji oraz absolwent studiów MBA na WSB-NLU.

Posiada 25 lat doświadczenia w budowaniu funkcji finansowych w międzynarodowych organizacjach takich jak TESCO, ista International, LKQ, Mekonomen, Oshee czy Dr.Max. Od 18 lat współpracujący z największymi funduszami PE (CVC, TowerBrook Capital Partners, Bain Capital, Innova Capital, Penta Investmets). Absolwent Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie, General Management Programme na Uniwersytecie St. Gallen oraz posiadacz certyfikatu FCCA. W Eveneum specjalizuje się w szkoleniach z zakresu budowania świadomości finansowej w organizacjach oraz szkoleniach finansowych dla osób spoza obszaru finansów.

Executive Consultant | Ekspert Zakupów Projektowych i Strategicznych | MBA

„Działaj bezpiecznie. Kontroluj ryzyko. Maksymalizuj zysk„

Rafał Dados jest doradcą biznesowym z ponad 21-letnim, praktycznym doświadczeniem w zakupach projektowych i strategicznych, zdobytym w międzynarodowych organizacjach przemysłowych o wysokiej złożoności operacyjnej.

Swoją karierę budował w globalnych strukturach zakupowych Pilkington Group, Delphi Automotive oraz Rolls-Royce pełniąc role w obszarach zakupów strategicznych, zakupów projektowych oraz zarządzania ryzykiem. Prowadził negocjacje na poziomie executive oraz zarządzał zespołami kryzysowymi.

W Rolls-Royce Marine pracował jako Global Category Manager, odpowiadając m.in. za strategie zakupowe dla systemów LNG, zastosowań offshore, a także za kluczowe projekty NPI. Prowadził transfer dostawców z krajów nordyckich do CEE i Azji, zarządzał ryzykiem finansowym, jakościowym i kontraktowym. Był zaangażowany w globalny program transformacji ERP oraz przebudowę procesów source-to-pay. Raportował wyniki całego działu zakupów strategicznych bezpośrednio do zarządu.

W Delphi Automotive zarządzał kategoriami zakupowymi w regionie EMEA i globalnie, prowadził kluczowe negocjacje, konsolidację zakupów surowców, programy lokalizacji dostawców oraz inicjatywy obniżające całkowity koszt posiadania (TCO). We wcześniejszych rolach odpowiadał za globalne zakupy systemów elektrycznych i elektronicznych.

W Pilkington Group udowodnił swoją skuteczność w obszarze zakupów pośrednich (indirect). odpowiadał za europejskie zakupy usług transportowych i opakowań. Współpracując z działami inżynieryjnymi doprowadził do optymalizacji konstrukcji opakowań zwrotnych i obniżenia kosztów usług transportowych.

W Eveneum Rafał wspiera klientów w obszarach zakupów projektowych, przy wdrażaniu nowych produktów (NPI), negocjacji prowadzonych w imieniu klientów oraz wdrażaniu rozwiązań cyfrowych optymalizujących pracę kupców. W obszarze szkoleniowym specjalizuje się w analityce kosztowej, negocjacjach oraz zarządzaniu ryzykiem w łańcuchu dostaw na poziomie strategicznym.

Realizowane przez Rafała projekty przynoszą mierzalne efekty biznesowe, w tym średnio 12,5% oszczędności w projektach outsourcingowych dla producenta maszyn branży włókienniczej oraz 8% redukcji kosztów w kategorii Commercial Property Management dla globalnego producenta AGD.

Rafał jest prelegentem konferencji zakupowych w kraju i za granicą oraz wykładowcą kierunku zakupowego na Uniwersytecie Jagiellońskim. Jest absolwentem MBA WSB-NLU oraz studiów magisterskich z ekonomii.

Ponad 15 lat w zarządzaniu zakupami strategicznymi, tworzeniu i rozwoju centrów usług wspólnych, budowie efektywnych zespołów zakupowych. Posiada duże doświadczenie w branżach: kolejowej, lotniczej, motoryzacyjnej. Pracował m.in. dla: ABB, Alstom, International Airlines Group, Rolls-Royce, Valeo, Varroc Lighting Systems. W swojej karierze zarządzał organizacjami zakupowymi powyżej 240 osób, obsługującymi jednostki biznesowe na całym globie. W Eveneum specjalizuje się w tematyce strategicznego zarządzania zakupami, transformacji organizacji zakupowych, zarządzania kategoriami zakupowymi. Prywatnie pasjonat zakupów, teorii i praktyki negocjacji, wykładowca akademicki UJ i WSZiB w Krakowie.

Piotr jest wysoko wykwalifikowanym ekspertem w dziedzinie prawa i zakupów strategicznych, z ponad 12-letnim doświadczeniem w doradzaniu organizacjom w zakresie złożonych negocjacji umów, zgodności i  zakupów strategicznych. Dzięki solidnemu doświadczeniu zarówno w zakresie prawa umów, jak i zarządzania zamówieniami, Piotr z powodzeniem prowadził liczne projekty w różnych branżach, wdrażając rozwiązania prawne i zapewniając optymalny rezultat dla klientów. Piotr chętnie dzieli się wiedzą w środowisku biznesowym i prowadzi interesujące sesje szkoleniowe oraz warsztaty. Piotr ukończył studia prawnicze i zarządzanie umowami międzynarodowymi na dwóch renomowanych uniwersytetach, zapewniając solidne podstawy zarówno w zakresie prawa umów, jak i globalnego zarządzania umowami. 

Enming to wykwalifikowany specjalista z 16-letnim doświadczeniem w handlu międzynarodowym i zarządzaniu zakupami, ze szczególnym naciskiem na rynki azjatyckie. Posiada szeroką wiedzę w zakresie budowania stabilnych i długotrwałych relacji z dostawcami dalekowschodnimi, negocjacji handlowych oraz koordynacji złożonych procesów importowo-eksportowych. W swojej karierze z sukcesem wspierał firmy w rozszerzaniu działalności na rynki zagraniczne, pomagając im w optymalizacji zakupów, negocjowaniu korzystnych warunków współpracy i poprawie efektywności logistycznej. Dzięki swojej biegłości w języku chińskim, polskim i angielskim, Enming doskonale odnajduje się w międzynarodowym środowisku biznesowym, skutecznie prowadząc operacje na rynkach Azji i Europy. Jest absolwentem kierunku Ekonomia specjalizacja Handel Międzynarodowy na Changchun University of Science and Technology, co dodatkowo wspiera jego zdolności komunikacyjne i negocjacyjne.

Jego doświadczenie obejmuje udział w targach i wystawach międzynarodowych, wsparcie klientów w negocjacjach handlowych oraz optymalizację procesów zakupowych, koncentrując się na tworzeniu długofalowych relacji z partnerami biznesowymi.

Jakub Grzybowski jest doświadczonym specjalistą w zarządzaniu łańcuchem dostaw i transformacją cyfrową. Swoje doświadczenie zawodowe budował m.in. jako Business Process Architect w GE HealthCare. Wcześniej jako Digital Transformation Expert w Motorola Solutions, gdzie usprawniał procesy łańcucha dostaw. Przez ponad siedem lat pracował w Cisco jako Supply Chain Operations Manager, zarządzając globalnymi operacjami logistycznymi. W Delphi pełnił różne funkcje, w tym EMEA Supply Chain Optimization Supervisor. Posiada tytuł magistra przedsiębiorczości i innowacji Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie oraz studiów podyplomowych z logistyki i zarządzania łańcuchem dostaw Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie.

Posiada 11 lat doświadczenia w obszarze zakupów strategicznych i operacyjnych w branżach white goods, sektorze morskim, lotniczym oraz usług laboratoryjnych na poziomie regionalnym i globalnym. Pracował w Chinach, Polsce i Wielkiej Brytanii. Istotną część kariery zakupowej rozwijał w obszarze zakupów indirect ze szczególnym naciskiem na zarządzanie kategorią IT. Dodatkowo dzięki 4 letniemu doświadczeniu na stanowisku Dyrektora Sprzedaży zbudował głębokie zrozumienie relacji komercyjnych dostawca – klient i przekrojowe spojrzenie na zarządzanie potrzebami interesariuszy wewnątrz i na zewnątrz organizacji. Absolwent kierunku Międzynarodowej Ekonomii i Zarządzania prestiżowego Uniwersytetu Bocconi w Mediolanie. W budowaniu relacji biznesowych najważniejsi są dla niego ludzie a kluczem do sukcesu odpowiednia analiza faktów i danych. „Przegrane negocjacje” nie istnieją, są tylko takie do których niewłaściwie się przygotowaliśmy.

Dyrektor ds. Zakupów, ekspert w reorganizacji operacyjnych działów zakupów na poziomie lokalizacji produkcyjnych, przekształcając je w zintegrowane globalne organizacje zakupowe z ujednoliconymi, harmonizowanymi procesami. Ponad 20 lat doświadczenia w zakupach strategicznych w branżach komputerowej, motoryzacyjnej, maszynowej i opieki zdrowotnej. Pracował m.in. dla: Delphi, Oerlikon, Saurer Group, AMEOS Group. Zarządzał organizacjami zakupowymi liczącymi ponad 70 osób, obsługującymi jednostki biznesowe w Niemczech, Chinach, Indiach, Austrii i Szwajcarii. W Eveneum specjalizuje się w szkoleniach z zakupów strategicznych w językach niemieckim, angielskim i rosyjskim.

Adrian Prościak to doświadczony ekspert w dziedzinie zakupów, logistyki, szkoleń, LEAN i zarządzania. Posiada bogate doświadczenie w pracy z różnymi branżami i organizacjami, pomagając im w optymalizacji procesów, zwiększaniu efektywności i osiąganiu lepszych wyników. Jego wiedza i umiejętności obejmują szeroki zakres zagadnień, od strategicznego zarządzania łańcuchem dostaw po wdrażanie narzędzi LEAN i doskonalenie procesów biznesowych. Adrian jest również cenionym szkoleniowcem, który dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem z innymi, pomagając im rozwijać swoje kompetencje w wielu obszarach. Od ponad 12 lat aktywnie działa w obszarze zakupów i logistyki, systematycznie rozwijając swoje kompetencje i wiedzę ekspercką. Obecnie pracuje w międzynarodowej korporacji z branży automotive, posiadającej zakłady produkcyjne w Europie, USA oraz Azji. Jego doświadczenie obejmuje zarówno pracę w małych i średnich przedsiębiorstwach, jak i złożonych strukturach korporacyjnych, co pozwala mu na wszechstronne podejście do różnorodnych wyzwań biznesowych.

Ekspert konsultacji, mediacji oraz negocjacji ze Związkami Zawodowymi / Radą Pracowników. Zarządzała działami HR na poziomie krajowym odpowiadając za 6 zakładów produkcyjnych Delphi Automotive oraz Europejskie Centrum Techniczne. Specjalistka w zakresie procesów restrukturyzacyjnych, zarządzania zmianą w zakładach produkcyjnych oraz procesach outsoursingu personalnego. Wykładowca studiów Executive MBA przy Uniwersytecie Łódzkim. Współpracuje z Eveneum w zakresie projektów związanych z obszarem HR. Jurorka Ogólnopolskiego Turnieju Negocjacyjno-Mediacyjnego dla Biznesu organizowanego przez Eveneum oraz Fundację Okręgowej Izby Radców Prawnych w Krakowie.

Konsultant HR, trener i facylitator z ponad 13-letnim doświadczeniem zawodowym. Realizował projekty szkoleniowe m.in. w branżach telco, produkcja, ropa naftowa & gaz, business services. Jego korporacyjne doświadczenie związane jest z obszarem HR w branżach: lotnictwo, morska, medtech, labtech, insuretech w Polsce, Hiszpanii, Holandii, Wielkiej Brytanii. Odpowiadał za współtworzenie 3 nowych centrów usług biznesowych. Współprowadził procesy centralizacji zakupów na poziomie globalnym w sektorze morskim wdrażając nową organizację, opartą o model category managament’u, oraz w branży lotniczej budując globalne centrum usług wspólnych w Polsce. Raportował bezpośrednio do Chief Procurement Officer [CPO]. Z wykształcenia psycholog.