Szymon Tochowicz

BATNA w praktyce: Jak alternatywy kształtują negocjacje na wysoką stawkę Przed każdą negocjacją warto zadać sobie kluczowe pytanie: Co się stanie, jeśli nie osiągnę porozumienia? Dotyczy to zarówno biznesu, jak i polityki czy relacji międzynarodowych. Siła negocjacyjna płynie z alternatyw Im więcej opcji mamy do wyboru, tym silniejsza jest nasza…

Opracowanie strategii zakupowej – wysiłek fizyczny czy intelektualny? Kiedy zajmujemy się tworzeniem strategii zakupowej, bardzo często spotykamy się z przypadkami, w których pracownicy działów zakupów wkładają dużo wysiłku w przygotowanie analiz i zbieranie danych. Z pozoru wygląda to jak solidna praca, ale w rzeczywistości często brakuje w niej realnych korzyści.…

Współpraca pomiędzy Pracodawcą, a Związkami  Zawodowymi to proces ciągły, oparty o odpowiednie zarządzanie relacjami, uzgodnienie zasad współpracy i komunikacji. Nie może być sprowadzona do wydarzeń ad hoc lub tylko negocjacji. Jeżeli dochodzi do strajku to zwykle ktoś, gdzieś, kiedyś popełnił jakiś błąd. Ważnym obszarem działalności Eveneum jest doradztwo negocjacyjne. Jednym…