Akademia sprzedażowa

Wzmocnij pojedynczą kompetencję lub zbuduj kompletny profil lidera sprzedaży: wartość dodana, budowa lejka sprzedażowego, zdobywanie klientów międzynarodowych. Wybierz moduły tematyczne niezbędne Twojej firmie i branży, w której ona działa. Wszystko w jednym spójnym ekosystemie.

Wyceń indwidualne szkolenie

Masz pytania?

Umów rozmowę.

14 modułów tematycznych

opcje dla BDM i dla KAM

wersje polsko i angielskojęzyczne

Fundamenty sukcesu w sprzedaży

Kompetencje krytyczne w budowie bazy i zarządzaniu relacjami z klientami

Fundament, który zapewnia wyróżnienie się przez wartość, dobre pozycjonowanie się i przewagę negocjacyjną. Te moduły tworzą rdzeń Akademii. Rekomendujemy rozpoczęcie od nich, jeśli budujesz pełną ścieżkę.

Wartość dodana dla klienta

Szkolenie rozwija umiejętność przygotowania i prowadzenia skutecznych prezentacji biznesowych dla klientów. Uczestnicy uczą się, jak lepiej rozumieć klienta, wykorzystywać informacje w prezentacji oraz radzić sobie z trudnymi sytuacjami w trakcie spotkań.

Wartość dodana

Klient

Sprzedaż

Negocjacje biznesowe

Szkolenie opiera się na autorskim Kompasie Negocjacyjnym Eveneum® i prowadzi uczestników przez praktyczne techniki negocjacyjne: od przygotowania, przez targowanie i wymianę ustępstw, po budowanie wartości. Uczestnicy ćwiczą negocjacje indywidualne i zespołowe, ucząc się skutecznych narzędzi dopasowanych do typu relacji z partnerem biznesowym.

Kompas Negocjacyjny Eveneum®

Relacje biznesowe

Techniki negocjacyjne

Sprzedaż klientom korporacyjnym. Zasady współpracy.

Szkolenie pokazuje, jak skutecznie współpracować z klientami międzynarodowymi i poruszać się w ich strukturach zakupowych. Uczestnicy poznają zasady kwalifikacji dostawców, systemy oceny oraz KPI zakupowe klientów, co pozwala lepiej dopasować ofertę i zwiększyć szanse na długofalową współpracę.

Korporacje

Klienci międzynarodowi

Sprzedaż B2B

Wzmocnienie kompetencji w oparciu o solidny fundament

Kompetencje uzupełniające i branżowe

Wybierz moduły zwiększające Twoje wyniki sprzedaży. Idealne do personalizacji ścieżki. Zanim zdecydujesz, zastanów się co będzie najlepsze dla branży, w której działasz.

Skuteczna prezentacja biznesowa

Klient B2B

Prezentacja biznesowa

Sprzedaż

Rozwój klienta i budowanie planów sprzedaży

Szkolenie koncentruje się na budowaniu relacji z klientami oraz tworzeniu i realizacji efektywnych planów sprzedażowych. Uczestnicy uczą się analizować potrzeby klientów, segmentować bazę oraz stosować narzędzia, które pomagają w planowaniu i zarządzaniu procesem sprzedaży.

Klient B2B

Plany sprzedaży

Relacje sprzedażowe

Jak dobrze prowadzić rozmowy ewaluacyjne w dziale sprzedaży?

Szkolenie przygotowuje managerów sprzedaży do skutecznego prowadzenia rozmów ewaluacyjnych z pracownikami. Program łączy teorię z praktyczną pracą zespołową, pozwalając wypracować model komunikacji dopasowany do realnych potrzeb organizacji.

Rozmowy ewaluacyjne

Komunikacja wewnętrzna

Management

Cykl życia klienta

Szkolenie Cykl życia klienta pokazuje, jak zmienia się rentowność klienta i projektu w czasie oraz jakie decyzje wpływają na dochodowość współpracy. Uczestnicy uczą się analizować marżę, koszty obsługi oraz momenty kluczowe dla pozyskania i utrzymania klienta.

Cykl życia klienta

Marża i EBIT

Analiza danych

Skuteczne negocjacje dla radców prawnych i mediatorów

Szkolenie rozwija kompetencje negocjacyjne radców prawnych i mediatorów w zakresie przygotowania, prowadzenia i zamykania negocjacji. Uczestnicy poznają narzędzia, techniki oraz sposoby radzenia sobie z trudnymi sytuacjami negocjacyjnymi.

Negocjacje

Prawo

Komunikacja

Kompetencje uzupełniające i branżowe

Kompetencje techniczne w pracy sprzedaży

Techniczna biegłość zwiększa wiarygodność sprzedawcy w oczach klienta i skraca czas walidacji złożonych ofert. Moduły ukierunkowane na operacyjną doskonałość i znajomość biznesu.

Negocjacje dla inżynierów

Szkolenie pokazuje, jak rozpoznawać i wykorzystywać okazje negocjacyjne w rozmowach technicznych z klientami OEM i B2B. Uczestnicy uczą się asertywnej komunikacji, reagowania na presję oraz stosowania technik negocjacyjnych w realnych sytuacjach techniczno-biznesowych, w oparciu o praktyczne ćwiczenia i studia przypadków.

Negocjacje techniczne

B2B / OEM

Współpraca międzydziałowa

Lean Manufacturing – podstawy, czyli droga do efektywnej i ekonomicznej produkcji

Szkolenie wprowadza uczestników w zasady Lean Manufacturing i pokazuje, jak skutecznie doskonalić procesy produkcyjne. Program łączy narzędzia Lean z praktycznym podejściem do optymalizacji przepływów, efektywności i zaangażowania pracowników.

Lean Manufacturing

Produkcja

5S i SMED

Zaawansowany Total Productive Maintenance – TPM

Szkolenie wprowadza uczestników w zasady Total Productive Maintenance i pokazuje, jak skutecznie wdrażać TPM w organizacji produkcyjnej. Program łączy teorię z praktycznymi warsztatami, koncentrując się na efektywności maszyn, zaangażowaniu pracowników i ciągłym doskonaleniu.

TPM

Produkcja

Doskonalenie procesów

Skuteczna współpraca z partnerami azjatyckimi

Szkolenie pokazuje kluczowe zasady komunikacji i budowania relacji biznesowych z partnerami azjatyckimi oraz różnice kulturowe, które wpływają na negocjacje i decyzje zakupowe. Uczestnicy poznają praktyczne aspekty podejmowania ryzyka, rolę zaufania i hierarchii oraz sposoby efektywnej współpracy w kontekście różnic kulturowych.

Azja w biznesie

Komunikacja międzykulturowa

Decyzje i ryzyko

Poznaj przykładowe ścieżki kompetencyjne

Zbuduj swoją indywidualną ścieżkę rozwoju

Zaplanowana i rozłożona na 12 miesięcy droga budowy Twoich kompetencji w obszarach, które Cię interesują. Skontaktuj się z nami, aby zaplanować swoją indywidualną ścieżkę rozwoju.

Szkolenia w tej ścieżce