Analiza kupiecka i oszczędności
Cele szkolenia
Korzyści ze szkolenia
Uczestnicy warsztatu poznają najlepsze praktyki stosowane przez globalne korporacje pomagające w optymalizacji kosztów zakupów i procesów
Przygotowanie do merytorycznych dyskusji o obniżce kosztów z dostawcami i minimalizacji wpływu żądanych podwyżek cen na RZiS przedsiębiorstwa
„Detektywistyczne” sposoby, by rozszyfrowywać żądania podwyżek cen, które klienci otrzymują od dostawców, m. in. przy wykorzystaniu AI (LLM i ML)
Opis szkolenia
Wspólnie z uczestnikami, na praktycznych przykładach, przeanalizujemy strukturę kosztową ceny materiału, produktu bądź usługi dla zakupów seryjnych i projektowych. Uczestnicy warsztatów, analizując prawdziwe przykłady z zakupów direct i indirect pracują na gotowych formularzach Excel opracowanych przez Eveneum oraz poznają możliwości wykorzystania w analizach narzędzi typu ChatGPT, Copilot.
Uczestnicy nabędą umiejętności dyskutowania z dostawcami o wskaźnikach operacyjnych, sposobach ich wyliczania i finalnie ich wpływie na m. in. stawkę godzinową za maszynę czy efektywność pracy operatorów/specjalistów. Celem tego bloku tematycznego jest możliwość „udowodnienia” dostawcy, że kolejne usprawnienia i obniżki są nadal możliwe do wdrożenia. Uczestnik ma też nabyć umiejętność porównywania ofert w przetargach na poziomie efektywności kosztowej, nie na poziomie ceny.
Kładziemy nacisk na wczesne zaangażowanie kupców w procesie definiowania specyfikacji i dobru dostawców do dialogu technicznego dla kategorii wydatków, dla których takie zaangażowanie jest krytyczne dla osiągnięcia celów kosztowych i zabezpieczenia łańcucha dostaw. Omawiamy narzędzia pozwalające połączyć stronę techniczną z zakupową w analizie BOM. Stawiamy na rzetelny dialog z technologami, zamiast emocji i stereotypów!
Zakres tematyczny podzielony jest na 5 obszarów przydatnych profesjonalnemu kupcowi:
- Przygotowanie do negocjacji: rozbicie kosztowe, gdzie dostawcy ukrywają swoją marżę, gdzie i jak zastosować dźwignie zakupowe w negocjacjach
- Estymacja i obniżka ceny: modele kosztowe dla produktu lub usługi, TCO i TLV
- Zarządzanie stanami magazynowymi: MOQ, EOQ, Safety Stock
- Weryfikacja oczekiwań partnerów biznesowych: Analiza Funkcjonalna i Value for Money
- Optymalizacja produktu i usługi: Value Analysis / Value Engineering
- Poszukiwanie oszczędności w procesach i u dostawcy: LEAN i Value Stream Mapping
Każdy z uczestników warsztatu otrzymuje zautomatyzowane formularze Excel, oparte o najlepsze praktyki kupieckie do wykorzystania w swojej pracy. Dzięki nim będzie w stanie rozszyfrować oferty dostawców, nawet jeżeli nie chcą pokazywać swojego Cost Breakdown. Podstawą kolejnych negocjacji będą dane i fakty, a nie emocje!
Główne punkty programu szkolenia
Zakupy jako partner biznesowy działów niekomercyjnych i dostawców. Jak zapobiegać kosztom już na etapie specyfikacji, podejmować właściwe decyzje i realnie wpływać na wynik finansowy, a nie tylko „negocjować cenę”.
Praktyczna analiza kosztów direct i indirect: materiały, robocizna, maszyny, koszty pośrednie, marża i narzuty. Uczestnicy uczą się rozbijać cenę na czynniki pierwsze i analizować, co naprawdę ją buduje.
Jak wykorzystać dane, modele kosztowe i Cost Breakdown w renegocjacjach, łączeniu wolumenów i rozmowach z dostawcami. Bez emocji, na faktach i liczbach. Jak wskaźniki produkcyjne przekładają się na cenę i jak kupiec może wesprzeć dostawcę w optymalizacji jego kosztów dla obopólnej satysfakcji
Podejście Total Cost of Ownership, cash flow i NPV w pracy kupca. Jak podejmować decyzje zakupowe, które optymalizują koszt w całym cyklu życia produktu lub usługi, a nie tylko na fakturze.
Koszty również straty procesowe i działania nie przybliżające do spełnienia wymagań klienta. Spojrzenie na narzędzia do optymalizacji procesów w formie case study i zadań tematycznych dla uczestników szkolenia.
Nasze szkolenia posiadają certyfikat MSUES 2.0. Możliwość dofinansowania do 80% wartości usługi doradczej lub szkoleniowej!
FAQ
Przy zakupie poprzez nasz sklep internetowy prosimy o podanie numeru NIP i nazwy firmy. Fakturę wystawimy w dniu zaksięgowania wpłaty w naszym systemie.
Nasza polityka cenowa przewiduje rabaty dla zapisów grupowych minimum 4 osób. Prosimy o kontakt bezpośredni, jeśli chcą Państwo zarejestrować na szkolenie 4 lub wiekszą liczbę uczestników.
Ostateczny wybór lokalizacji zależy od miksu geograficznego zarejestrowanych uczestników. Najczęściej finalne miejsce podajemy na 30 dni przed terminem szkolenia otwartego.
21 lat doświadczenia w zakupach projektowych oraz strategicznych. Od 11 lat współwłaściciel Eveneum, firmy wyspecjalizowanej w doradztwie i szkoleniach dla zakupów w branżach wymagających budowania relacji i zaufania pomiędzy partnerami. Jego specjalnością jest wsparcie klientów w zakresie zakupów projektowych i wczesnego zaangażowania dostawców i działu zakupów w prace rozwojowe. Realizuje projekty typu negocjacje na zlecenie, poszukiwania dostawców oraz negocjowania warunków współpracy w imieniu Klientów. Prelegent konferencji zakupowych w kraju i zagranicą. Wykładowca kierunku zakupowego na Uniwersytecie Jagiellońskim.
Wyceń program indywidualnie
Zapisz się na szkolenie
Dostępne daty szkoleń
Dostępne daty szkoleń
Umów spotkanie i porozmawiaj z ekspertem Eveneum
Powiązane szkolenia
Polish 
English