Negocjacje biznesowe
Cele szkolenia
Korzyści ze szkolenia
Ćwiczymy jak pozytywnym wzmocnieniem zastąpić negatywne, opanować emocje, zarządzać konfliktem oraz jak efektywnie przygotowywać się do negocjacji
Stosujemy metody i techniki, które zadziałają jak dopalacz już podczas pierwszych czekających Cię negocjacji. Pięć minut chwały zwykle poprzedzone jest pięcioma godzinami starannych przygotowań
Poznasz techniki negocjacyjne, narzędzia wspierające przygotowania oraz teorię negocjacyjną na dwóch pierwszych poziomach Kompasu Negocjacyjnego Eveneum: Targowaniu i Wymianie Ustępstw.
Opis szkolenia
Program oparty na autorskim Kompasie Negocjacyjnym Eveneum® prowadzi uczestników przez kolejne poziomy relacji biznesowych, pokazując, że każda z nich wymaga innego podejścia, aby osiągnąć skuteczny rezultat przy optymalnym wykorzystaniu czasu i zasobów. W trakcie szkolenia omawiane są techniki negocjacyjne, narzędzia wspierające przygotowanie do rozmów oraz podstawy teorii negocjacyjnej na poziomach targowania i wymiany ustępstw, które uczestnicy poznają również w praktyce.
Szkolenie jest skierowane do negocjatorów chcących uporządkować swoją wiedzę i rozwinąć kompetencje negocjacyjne. Zajęcia prowadzone są w formie gier negocjacyjnych, analiz wideo, dyskusji oraz krótkich wykładów, a ich celem jest wzmocnienie mocnych stron uczestników i dostarczenie narzędzi możliwych do zastosowania już w pierwszych rzeczywistych negocjacjach.
Główne punkty programu szkolenia
Szkolenie rozpoczyna się od omówienia negocjacji dostosowanych do typu relacji biznesowych oraz technik przygotowania się do negocjacji, w tym analizy sytuacji, BATNA, ZOPA i planowania rozmowy.
Praktyczne ćwiczenia z targowania, pracy z pierwszą ofertą i dostosowania strategii do partnera, analizowania bilansu sił negocjacyjnych i wykorzystania dźwigni negocjacyjnych.
Omówienie zasad skutecznej wymiany ustępstw, technik handlowania ustępstwami oraz sposobów radzenia sobie z impasem i trudnymi sytuacjami negocjacyjnymi.
Ćwiczenia negocjacyjne indywidualne i zespołowe, budowanie relacji, komunikacja niewerbalna i współpraca z przełożonym oraz zaawansowany poziom negocjacyjny skoncentrowany na tworzeniu wartości.
Nasze szkolenia posiadają certyfikat MSUES 2.0. Możliwość dofinansowania do 80% wartości usługi doradczej lub szkoleniowej!
FAQ
Przy zakupie poprzez nasz sklep internetowy prosimy o podanie numeru NIP i nazwy firmy. Fakturę wystawimy w dniu zaksięgowania wpłaty w naszym systemie.
Nasza polityka cenowa przewiduje rabaty dla zapisów grupowych minimum 4 osób. Prosimy o kontakt bezpośredni, jeśli chcą Państwo zarejestrować na szkolenie 4 lub wiekszą liczbę uczestników.
Ostateczny wybór lokalizacji zależy od miksu geograficznego zarejestrowanych uczestników. Najczęściej finalne miejsce podajemy na 30 dni przed terminem szkolenia otwartego.
20 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków. Wykładowca European Institute of Purchasing Management we Francji.
Wyceń program indywidualnie
Zapisz się na szkolenie
Dostępne daty szkoleń
Umów spotkanie i porozmawiaj z ekspertem Eveneum
Powiązane szkolenia
Polish 
English