Negocjacje dla inżynierów
Cele szkolenia
Korzyści ze szkolenia
Zwiększenie pewności siebie w negocjacjach z wymagającymi klientami (np. OEM)
Lepsze zabezpieczenie marży i ograniczenie ryzyka nadmiernych zobowiązań projektowych
Umiejętność przekształcania presji klienta w długofalową wartość dla firmy
Opis szkolenia
Szkolenie Negocjacje dla inżynierów pokazuje, że decyzje inżynierskie często mają charakter komercyjny. W branżach takich jak motoryzacja, lotnictwo, kolej czy przemysł ciężki, inżynierowie w projektach i obsłudze klienta mają realny wpływ na warunki umów i harmonogramy dostaw. Każda prośba klienta o skrócenie terminu, zmianę projektu czy odstępstwo od standardowych procedur walidacyjnych jest w rzeczywistości momentem negocjacyjnym.
Podczas szkolenia uczestnicy uczą się rozpoznawać takie momenty negocjacji i reagować w sposób strategiczny, zamiast poddawać się presji. Dowiadują się, jak budować wewnętrzne porozumienie w zespole przed kontaktem z klientem, komunikować się asertywnie, chronić interesy firmy i jednocześnie utrzymywać pozytywne relacje biznesowe.
Szkolenie jest w pełni praktyczne: wykorzystuje realne scenariusze branżowe, w tym zarządzanie zmianami zakresu projektu, presją czasową czy kwestiami własności intelektualnej. Uczestnicy biorą udział w warsztatach, ćwiczeniach zespołowych, symulacjach negocjacyjnych oraz analizie konkretnych przypadków, co pozwala przetestować nowe umiejętności w bezpiecznym środowisku.
Efektem szkolenia jest większa pewność siebie w negocjacjach z wymagającymi klientami, lepsza ochrona marży i ograniczenie ryzyka nadmiernych zobowiązań projektowych, a także skuteczniejsze budowanie wartości dla firmy i klienta.
Główne punkty programu szkolenia
Identyfikacja okazji negocjacyjnych w rozmowach technicznych z klientami OEM i B2B oraz zrozumienie wartości biznesowej informacji technicznych w procesie negocjacji.
Profesjonalna komunikacja asertywna, mówienie „nie” z zachowaniem relacji oraz reagowanie na presję klienta w czasie rzeczywistym na podstawie ćwiczeń i symulacji.
Praktyczne techniki negocjacyjne dopasowane do sytuacji inżynierskich, wykorzystanie żądań klienta jako dźwigni negocjacyjnej oraz współpraca działów technicznych, sprzedaży i zakupów w ramach wspólnej strategii.
Rozwiązywanie konfliktów i napięć w relacjach techniczno-biznesowych oraz analiza case studies z branż motoryzacyjnej, lotniczej, kolejowej i przemysłowej w oparciu o najlepsze praktyki biznesowe.
Nasze szkolenia posiadają certyfikat MSUES 2.0. Możliwość dofinansowania do 80% wartości usługi doradczej lub szkoleniowej!
FAQ
Przy zakupie poprzez nasz sklep internetowy prosimy o podanie numeru NIP i nazwy firmy. Fakturę wystawimy w dniu zaksięgowania wpłaty w naszym systemie.
Nasza polityka cenowa przewiduje rabaty dla zapisów grupowych minimum 4 osób. Prosimy o kontakt bezpośredni, jeśli chcą Państwo zarejestrować na szkolenie 4 lub wiekszą liczbę uczestników.
Ostateczny wybór lokalizacji zależy od miksu geograficznego zarejestrowanych uczestników. Najczęściej finalne miejsce podajemy na 30 dni przed terminem szkolenia otwartego.
20 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków. Wykładowca European Institute of Purchasing Management we Francji.
Wyceń program indywidualnie
Zapisz się na szkolenie
Dostępne daty szkoleń
Umów spotkanie i porozmawiaj z ekspertem Eveneum
Powiązane szkolenia
Polish 
English