Negocjacje z poziomu executive
Cele programu
Korzyści z uczestnictwa w programie executive
Poprawa wskaźników finansowych, takich jak EBITDA i marża operacyjna, dzięki zaawansowanym umiejętnościom negocjacyjnym
Wprowadzenie spójnych, standardowych narzędzi negocjacyjnych pozwoli na efektywniejsze zarządzanie procesem negocjacyjnym na poziomie całej firmy, oszczędzając czas i zasoby
Szkolenie podkreśla rolę kadry zarządzającej w negocjacjach, wzmacniając autorytet oraz wpływ na podwładnych i kontrahentów. Angażowanie się w negocjacje, które rzeczywiście tego wymagają
Poprawa relacji z kluczowymi klientami i dostawcami, wspierająca długoterminowy rozwój firmy
Wzmocnienie zdolności negocjacyjnych w obszarze HR, co wpływa na wyższe zaangażowanie kluczowych pracowników i długoterminowe zyski z inwestycji w kapitał ludzki (ROI)
Dzięki zdobytym narzędziom i technikom, liderzy zyskają większą pewność siebie w prowadzeniu kluczowych negocjacji, co pozytywnie wpłynie na zdolność do osiągania długoterminowych celów biznesowych
Opis programu
Negocjacje z poziomu executive to zaawansowany program rozwojowy stworzony z myślą o kadrze zarządzającej najwyższego szczebla. Szkolenie obejmuje trzy kluczowe obszary:
- negocjacje biznesowe, w których uczestnicy doskonalą swoje umiejętności prowadzenia rozmów ze strategicznymi kontrahentami, klientami oraz dostawcami;
- mediacje, które uczą, jak skutecznie rozwiązywać konflikty i osiągać porozumienia w złożonych sytuacjach przede wszystkim wewnątrz organizacji;
- negocjacje HR, koncentrujące się na zarządzaniu talentami, negocjacjach z kluczowymi pracownikami oraz budowaniu efektywnych zespołów.
Kompleksowy program negocjacje z poziomu executive zapewnia praktyczne narzędzia i techniki niezbędne do podejmowania strategicznych decyzji na najwyższym poziomie.
Negocjacje biznesowe
- rola executive w procesie negocjacji
- zbieranie i zarządzanie danymi danych wewnątrz i w otoczeniu organizacji
- Power Statement czyli ustawianie sceny negocjacyjnej dla zespołu
- różnice kulturowe w globalnym biznesie
- zarządzanie procesem eskalacji
- negocjacyjne działania wyprzedzające
- budowanie autorytetu negocjatora
- zarządzanie zespołem negocjacyjnym
- pozytywne wzmacnianie przekazu
Mediacje
- koło konfliktu Moore’a
- zarządzanie konfliktem
- ustalanie zasad
- rozmowy indywidualne z zaangażowanymi stronami
- zarządzanie wspólnym spotkaniem
- budowanie pozytywnego nastawienia poprzez „quick wins”
- dążenie do wspólnego stanowiska
- formalne zamkniecie problemu ustalenie działań sprawdzających
- zarządzanie impasem
Negocjacje HR
- trójkąt Interesów i Kompas Negocjacyjny Eveneum®
- wymiary negocjacji z perspektywy HRBP
- czynnik ludzki w negocjacjach
- negocjacje rekrutacyjne
- negocjacje ze związkami zawodowymi
- „framing” w negocjacjach HR czyli kontrola nad procesem
Etapy programu
Nasze szkolenia posiadają certyfikat MSUES 2.0. Możliwość dofinansowania do 80% wartości usługi doradczej lub szkoleniowej!
FAQ
Przy zakupie poprzez nasz sklep internetowy prosimy o podanie numeru NIP i nazwy firmy. Fakturę wystawimy w dniu zaksięgowania wpłaty w naszym systemie.
Nasza polityka cenowa przewiduje rabaty dla zapisów grupowych minimum 4 osób. Prosimy o kontakt bezpośredni, jeśli chcą Państwo zarejestrować na szkolenie 4 lub wiekszą liczbę uczestników.
Ostateczny wybór lokalizacji zależy od miksu geograficznego zarejestrowanych uczestników. Najczęściej finalne miejsce podajemy na 30 dni przed terminem szkolenia otwartego.
20 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków. Wykładowca European Institute of Purchasing Management we Francji.
Polish 
English