Pozytywne zakupy
Cele szkolenia
Korzyści ze szkolenia
Nabycie umiejętności zarządzania partnerami w trakcie zmiany
Każdy uczestnik opracuje swoją indywidualną matrycę partnerów, charakteryzująca ich zachowania
Metody radzenia sobie z zachowaniami wspierającymi i blokującymi inicjatywy zakupowe
Opis szkolenia
Zakupy to jedna z najbardziej interdyscyplinarnych funkcji w firmie. Różne procesy biznesowe krzyżują się na biurku kupca. Wymaga to od niego wysokich umiejętności. Szczególnie takich, które pozwalają na budowanie pozytywnych relacji z partnerami biznesowymi. Szkolenie „Pozytywne zakupy” wyposaża pracowników działu zakupów w miękkie umiejętności wpływania na partnerów biznesowych, tak aby finalnie CHCIELI, a nie MUSIELI współpracować z działem zakupów.
Analiza prawdziwych przykładów oraz gry pozwalają nam zwrócić uwagę na następujące zagadnienia:
- umiejętność oddziaływania zakupów na organizację
- efektywną komunikację i dostosowanie przekazu do partnera
- skuteczne zarządzanie stakeholderami
- cele poszczególnych działów, a cele wspólne
- dlaczego dostawcy próbują pomijać zakupy, a preferują R&D
- umiejętność sprzedawania swoich pomysłów i inspirowanie stekeholder’ów
Warsztat trwa około 6 godzin w rozbiciu na pracę w zespołach i indywidualną w „pokojach”. W jej trakcie trener przekazuje uczestnikom indywidualną informację zwrotną. Zajęcia wypełnione są ćwiczeniami indywidualnymi, analizami sytuacyjnymi, dyskusją oraz miniwykładami. Szkolenie w oparciu o ideę EDUTAINMENT, realizowane ze studia typu green box (tak jak programy telewizyjne), zapewniające wysoką interakcję i zaangażowanie uczestników.
Główne punkty programu szkolenia
Przejmowanie inicjatywy w relacjach, wzmacnianie autorytetu kupca oraz identyfikacja interesariuszy. Omówienie RASIC, planu działania kupca oraz macierzy zachowań stakeholderów.
Rozróżnienie oczekiwań i potrzeb oraz ich wpływu na proces zakupowy. Cykl życia produktu i usługi oraz znaczenie specyfikacji funkcjonalnej.
Komunikacja z partnerami biznesowymi i dopasowanie komunikatu do odbiorcy. Zarządzanie konfliktem, różnice kulturowe i eskalacja.
Nasze szkolenia posiadają certyfikat MSUES 2.0. Możliwość dofinansowania do 80% wartości usługi doradczej lub szkoleniowej!
FAQ
Przy zakupie poprzez nasz sklep internetowy prosimy o podanie numeru NIP i nazwy firmy. Fakturę wystawimy w dniu zaksięgowania wpłaty w naszym systemie.
Nasza polityka cenowa przewiduje rabaty dla zapisów grupowych minimum 4 osób. Prosimy o kontakt bezpośredni, jeśli chcą Państwo zarejestrować na szkolenie 4 lub wiekszą liczbę uczestników.
Ostateczny wybór lokalizacji zależy od miksu geograficznego zarejestrowanych uczestników. Najczęściej finalne miejsce podajemy na 30 dni przed terminem szkolenia otwartego.
20 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków. Wykładowca European Institute of Purchasing Management we Francji.
Wyceń program indywidualnie
Zapisz się na szkolenie
Dostępne daty szkoleń
Umów spotkanie i porozmawiaj z ekspertem Eveneum
Powiązane szkolenia
Polish 
English