Negocjacje kupieckie
Cele szkolenia
Korzyści ze szkolenia
Wspieramy kupców stojących przed wyzwaniami związanymi m.in. z negocjacją cen, wydłużaniem terminów płatności, brakiem dostaw, a nawet potrzebujących przekonać dostawcę do nawiązania współpracy
Ćwiczymy na prawdziwych przykładach biznesowych dopasowanych do zakupów direct i indirect oraz negocjacji samodzielnych i zespołowych. Gwarantujemy natychmiastowy wzrost efektywności indywidualnej i zespołowej
Wprowadzamy techniki pozwalające na skuteczne negocjowanie z monopolistami i w sytuacji podwyżek cen. Przekazujemy narzędzia ułatwiające analizę danych, przygotowania i skuteczne prowadzenie negocjacji w środowisku lokalnym i międzynarodowym
Opis szkolenia
Negocjacje Kupieckie to warsztat oparty na autorskiej metodzie Kompasu Negocjacyjnego Eveneum®. Program został zaprojektowany z myślą o kupcach, którzy chcą negocjować skuteczniej i w sposób bardziej uporządkowany. Niezależnie od presji czasu, siły dostawcy czy złożoności relacji biznesowych.
Szkolenie realizowane jest w formule Experiential Learning – nauczania poprzez doświadczanie. Uczestnicy pracują na realistycznych scenariuszach biznesowych, analizują decyzje i testują różne podejścia w bezpiecznym środowisku warsztatowym. Dzięki temu narzędzia i techniki mogą być natychmiast przeniesione do codziennej pracy z dostawcami.
Negocjacje często generują stres. Szczególnie wtedy, gdy opierają się na intuicji, utartych przekonaniach lub presji siły, a nie na rzetelnej analizie danych i solidnym przygotowaniu. Program pomaga zastąpić reakcje i improwizację świadomą strategią oraz uporządkowanym procesem negocjacyjnym.
Każdy uczestnik otrzymuje „Podręcznik Skutecznego Negocjatora – edycja II” oraz praktyczny Toolbox z Planerem Negocjacyjnym, który dzieli przygotowania do negocjacji na osiem kolejnych kroków. Narzędzia te mogą być wykorzystanie i dostosowywane do własnych potrzeb także po zakończeniu szkolenia.
Warsztat Negocjacje Kupieckie jest polecany kupcom, managerom kategorii, kierownikom, dyrektorom zakupów oraz wszystkim tym, którzy współpracują z dostawcami. Program pomaga uporządkować podejście do dostawców, wzmocnić egzekwowanie strategii zakupowej oraz budować strategie negocjacyjne dopasowane do rodzaju relacji – od typowo transakcyjnych po długoterminowe partnerstwo. Ćwiczenia i analizy obejmują zarówno zakupy direct, jak i indirect, dzięki czemu każdy uczestnik wyniesie ze szkolenia wartościowe doświadczenia i nowe umiejętności.
Szkolenie jest szczególnie przydatne kupcom działającym w środowisku międzynarodowym. Wprowadzamy narzędzia i techniki pozwalające skutecznie prowadzić negocjacje także wtedy, gdy pojawia się dyskomfort związany z komunikacją w języku obcym, różnicami kulturowymi oraz dysproporcją sił.
Spójna metodologia Eveneum, wypracowana w oparciu o wieloletnie doświadczenia biznesowe oraz realizację szkoleń w Polsce, Europie, Azji i Ameryce Północnej, umożliwia uczestnikom dalszy, świadomy rozwój kompetencji negocjacyjnych takie programy jak Strategiczne Zarządzanie Kategorią Zakupową oraz Coaching Negocjacyjny.
Główne punkty programu szkolenia
Autorska metoda negocjacyjna pozwalająca na skuteczne negocjowanie w czterech typowych sytuacjach: Targowanie, Wymiana Ustępstw, Budowanie Relacji oraz Budowanie Wartości. Fair Play w negocjacjach i negocjacje wewnętrzne. Obrona przed manipulacją. Wprowadzamy i testujemy techniki sprawdzające się w każdej z sytuacji, tak aby prowadzić rozmowy na własnych warunkach.
Planer Negocjacyjny Eveneum – ośmio etapowy proces przygotowania do negocjacji. Prowadzenie negocjacji w oparciu o dane, a nie emocje. Analiza BATNA, ZOPA, LAA, MDO. Działania wyprzedzające, pomagające w przejęciu kontroli i narzuceniu własnego scenariusza negocjacyjnego. Wykorzystanie narzędzi AI do przygotowań negocjacyjnych. Efektywne i efektowne rozpoczynanie oraz kończenie spotkania negocjacyjnego.
Prowadzenie skutecznych negocjacji gdy nie ma możliwości spotkania bezpośredniego. E-mail, telefon i wideokonferencja jako efektywne narzędzia negocjacyjne. Wykorzystanie Copilot, ChatGPT, Gemini AI do pisania maili negocjacyjnych.
Techniki wzmacniające autorytet kupca. Rola managera w trakcie negocjacji. Współpraca w zespole negocjacyjnym. Radzenie sobie z monopolistą i negocjacje podwyżek. Wykorzystanie strategii zakupowej w negocjacjach. Zasady wywierania wpływu oraz pozytywne wzmacnianie przekazu jako techniki negocjacyjne.
Nasze szkolenia posiadają certyfikat MSUES 2.0. Możliwość dofinansowania do 80% wartości usługi doradczej lub szkoleniowej!
FAQ
Przy zakupie poprzez nasz sklep internetowy prosimy o podanie numeru NIP i nazwy firmy. Fakturę wystawimy w dniu zaksięgowania wpłaty w naszym systemie.
Nasza polityka cenowa przewiduje rabaty dla zapisów grupowych minimum 4 osób. Prosimy o kontakt bezpośredni, jeśli chcą Państwo zarejestrować na szkolenie 4 lub wiekszą liczbę uczestników.
Ostateczny wybór lokalizacji zależy od miksu geograficznego zarejestrowanych uczestników. Najczęściej finalne miejsce podajemy na 30 dni przed terminem szkolenia otwartego.
20 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków. Wykładowca European Institute of Purchasing Management we Francji.
Polish 
English