Negocjacje z poziomu executive
Cele programu
Korzyści z uczestnictwa w programie executive
Poprawa wskaźników finansowych, takich jak EBITDA i marża operacyjna, dzięki zaawansowanym umiejętnościom negocjacyjnym
Wprowadzenie spójnych, standardowych narzędzi negocjacyjnych pozwoli na efektywniejsze zarządzanie procesem negocjacyjnym na poziomie całej firmy, oszczędzając czas i zasoby
Szkolenie podkreśla rolę kadry zarządzającej w negocjacjach, wzmacniając autorytet oraz wpływ na podwładnych i kontrahentów. Angażowanie się w negocjacje, które rzeczywiście tego wymagają
Poprawa relacji z kluczowymi klientami i dostawcami, wspierająca długoterminowy rozwój firmy
Wzmocnienie zdolności negocjacyjnych w obszarze HR, co wpływa na wyższe zaangażowanie kluczowych pracowników i długoterminowe zyski z inwestycji w kapitał ludzki (ROI)
Dzięki zdobytym narzędziom i technikom, liderzy zyskają większą pewność siebie w prowadzeniu kluczowych negocjacji, co pozytywnie wpłynie na zdolność do osiągania długoterminowych celów biznesowych
Opis programu
Negocjacje z poziomu executive to zaawansowany program rozwojowy stworzony z myślą o kadrze zarządzającej najwyższego szczebla. Szkolenie obejmuje trzy kluczowe obszary:
- negocjacje biznesowe, w których uczestnicy doskonalą swoje umiejętności prowadzenia rozmów ze strategicznymi kontrahentami, klientami oraz dostawcami;
- mediacje, które uczą, jak skutecznie rozwiązywać konflikty i osiągać porozumienia w złożonych sytuacjach przede wszystkim wewnątrz organizacji;
- negocjacje HR, koncentrujące się na zarządzaniu talentami, negocjacjach z kluczowymi pracownikami oraz budowaniu efektywnych zespołów.
Kompleksowy program negocjacje z poziomu executive zapewnia praktyczne narzędzia i techniki niezbędne do podejmowania strategicznych decyzji na najwyższym poziomie.
Business negotiations
- rola executive w procesie negocjacji
- zbieranie i zarządzanie danymi danych wewnątrz i w otoczeniu organizacji
- Power Statement czyli ustawianie sceny negocjacyjnej dla zespołu
- różnice kulturowe w globalnym biznesie
- zarządzanie procesem eskalacji
- negocjacyjne działania wyprzedzające
- budowanie autorytetu negocjatora
- zarządzanie zespołem negocjacyjnym
- pozytywne wzmacnianie przekazu
Mediacje
- koło konfliktu Moore’a
- zarządzanie konfliktem
- ustalanie zasad
- rozmowy indywidualne z zaangażowanymi stronami
- zarządzanie wspólnym spotkaniem
- budowanie pozytywnego nastawienia poprzez „quick wins”
- dążenie do wspólnego stanowiska
- formalne zamkniecie problemu ustalenie działań sprawdzających
- zarządzanie impasem
Negocjacje HR
- trójkąt Interesów i Kompas Negocjacyjny Eveneum®
- wymiary negocjacji z perspektywy HRBP
- czynnik ludzki w negocjacjach
- negocjacje rekrutacyjne
- negocjacje ze związkami zawodowymi
- „framing” w negocjacjach HR czyli kontrola nad procesem
Etapy programu
Our training courses are MSUES 2.0 certified, with the possibility of funding up to 80% of the value of the consultancy or training service!
FAQ
When purchasing through our online shop, please provide your VAT number and company name. We will issue the invoice on the day the payment is entered into our system.
Our pricing policy provides discounts for group registrations of a minimum of 4 people. Please contact us directly if you would like to register 4 or more participants for a training course.
The final choice of location depends on the geographical mix of registered participants. Most often, the final location is announced 30 days before the open training date.
20 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków. Wykładowca European Institute of Purchasing Management we Francji.
Polish 
English