Positive shopping
Training objectives
Benefits of training
Nabycie umiejętności zarządzania partnerami w trakcie zmiany
Każdy uczestnik opracuje swoją indywidualną matrycę partnerów, charakteryzująca ich zachowania
Metody radzenia sobie z zachowaniami wspierającymi i blokującymi inicjatywy zakupowe
Description of training
Zakupy to jedna z najbardziej interdyscyplinarnych funkcji w firmie. Różne procesy biznesowe krzyżują się na biurku kupca. Wymaga to od niego wysokich umiejętności. Szczególnie takich, które pozwalają na budowanie pozytywnych relacji z partnerami biznesowymi. Szkolenie „Pozytywne zakupy” wyposaża pracowników działu zakupów w miękkie umiejętności wpływania na partnerów biznesowych, tak aby finalnie CHCIELI, a nie MUSIELI współpracować z działem zakupów.
Analiza prawdziwych przykładów oraz gry pozwalają nam zwrócić uwagę na następujące zagadnienia:
- umiejętność oddziaływania zakupów na organizację
- efektywną komunikację i dostosowanie przekazu do partnera
- skuteczne zarządzanie stakeholderami
- cele poszczególnych działów, a cele wspólne
- dlaczego dostawcy próbują pomijać zakupy, a preferują R&D
- umiejętność sprzedawania swoich pomysłów i inspirowanie stekeholder’ów
Warsztat trwa około 6 godzin w rozbiciu na pracę w zespołach i indywidualną w „pokojach”. W jej trakcie trener przekazuje uczestnikom indywidualną informację zwrotną. Zajęcia wypełnione są ćwiczeniami indywidualnymi, analizami sytuacyjnymi, dyskusją oraz miniwykładami. Szkolenie w oparciu o ideę EDUTAINMENT, realizowane ze studia typu green box (tak jak programy telewizyjne), zapewniające wysoką interakcję i zaangażowanie uczestników.
Main points of the training programme
Przejmowanie inicjatywy w relacjach, wzmacnianie autorytetu kupca oraz identyfikacja interesariuszy. Omówienie RASIC, planu działania kupca oraz macierzy zachowań stakeholderów.
Rozróżnienie oczekiwań i potrzeb oraz ich wpływu na proces zakupowy. Cykl życia produktu i usługi oraz znaczenie specyfikacji funkcjonalnej.
Komunikacja z partnerami biznesowymi i dopasowanie komunikatu do odbiorcy. Zarządzanie konfliktem, różnice kulturowe i eskalacja.
Our training courses are MSUES 2.0 certified, with the possibility of funding up to 80% of the value of the consultancy or training service!
FAQ
When purchasing through our online shop, please provide your VAT number and company name. We will issue the invoice on the day the payment is entered into our system.
Our pricing policy provides discounts for group registrations of a minimum of 4 people. Please contact us directly if you would like to register 4 or more participants for a training course.
The final choice of location depends on the geographical mix of registered participants. Most often, the final location is announced 30 days before the open training date.
20 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków. Wykładowca European Institute of Purchasing Management we Francji.
Individualise your programme
Sign up for training
Available training dates
Book an appointment and talk to an Eveneum expert
Related training
Polish 
English