Coaching negocjacyjny metodą Kompasu Negocjacyjnego®
Cele programu
Realne korzyści finansowe
Program zwiększa skuteczność negocjacji cen, marż i warunków kontraktowych przy jednoczesnym utrzymaniu długoterminowych partnerstw. Kryteria sukcesu naszych klientów:
- ROI: min. wzrost marży brutto (GM) o 3 p.p., wzrost przychodów o 3%-8%
- Zarządzanie ryzykiem: spadek liczby sporów handlowych i eskalacji
- Cash flow: skrócenie DSO o 15 dni, wydłużenie DPO o 15 dni
Liderzy negocjują zapisy kontraktowe w sposób świadomy, ograniczając ryzyko kar, sporów i niekorzystnych zobowiązań. Kryteria sukcesu naszych klientów:
- ROI: spadek nieplanowanej utraty kontraktów (CL)
- Zarządzanie ryzykiem: spadek kosztów kar umownych, roszczeń i sporów prawnych
- Cash flow: ograniczenie wariancji przepływów pieniężnych (CFV)
Jasne strategie i struktura rozmów przyspieszają uzgadnianie warunków i finalizację kontraktów. Kryteria sukcesu naszych klientów:
- ROI: wzrost efektywności negocjacyjnej o 30%
- Zarządzanie ryzykiem: spadek odsetka utraconych transakcji w długich procesach (DDR)
- Cash flow: skrócenie czasu na uzgodnienie warunków (time-to-cash) o 15%
Firma działa według jednolitych zasad negocjacyjnych, co podnosi jakość decyzji na wszystkich poziomach. Kryteria sukcesu naszych klientów:
- ROI: wzrost powtarzalności wyników negocjacyjnych o 15%-25%
- Zarządzanie ryzykiem: redukcja błędów kontraktowych i wyjątków decyzyjnych (CER) o 20%-40%
- Cash flow: poprawa trafności prognoz należności i zobowiązań (FCA)
Organizacja odzyskuje wartość na już zawartych umowach bez kosztów akwizycji nowych klientów lub dostawców. Kryteria sukcesu naszych klientów:
- ROI: wzrost EBITDA o 2%-5% na portfelu istniejących umów
- Zarządzanie ryzykiem: ograniczenie konfliktów kontraktowych
- Cash flow: poprawa bieżących przepływów pieniężnych (OCF) o 5%-10%
Negocjacje stają się narzędziem strategicznym, wspierającym realizację celów biznesowych i rynkowych. Kryteria sukcesu naszych klientów:
- ROI: wzrost długoterminowej wartości kontraktów (CLV) o 10% – 20%
- Zarządzanie ryzykiem: zmniejszenie koncentracji przychodów lub zakupów na pojedynczych partnerach
- Cash flow: większa stabilność i przewidywalność przepływów pieniężnych (CFP) w horyzoncie 12–24 miesięcy
Opis programu
Łączymy indywidualną samoocenę on-line, trzydniowy intensywny warsztat dla maksymalnie 8 uczestników oraz Indywidualny Profil Negocjatora E-360, aby przekuć praktykę negocjacji w konkretne decyzje napędzające wzrost Twojego przedsiębiorstwa.
Format pracy
- 35 godzin praktyki i feedback 360 w oparciu o wideo Twoich negocjacji
- Uporządkowane przygotowania do negocjacji i wykorzystanie AI do białego wywiadu gospodarczego
- Rotacja ról i zadań negocjacyjnych, dzięki której zobaczysz proces negocjacyjny z czterech perspektyw
- Indywidualna opieka trenera nad każdym uczestnikiem programu
Autorska Metoda Kompasu Negocjacyjnego Eveneum®
Rzeczy proste są w biznesie najskuteczniejsze. Komplikowanie oddala Cię od domknięcia umowy. Nasza autorska metoda Kompasu Negocjacyjnego Eveneum® kwalifikuje każde negocjacje według klucza czterech sytuacji biznesowych:
- Targowanie – wynik tu i teraz – jednowymiarowe negocjacje
- Wymiana ustępstw – coś za coś – maksymalizacja korzyści dla obu stron rozmów
- Budowanie relacji – długofalowa współpraca – negocjacje zespołowe i zarządzanie informacją
- Budowanie wartości – partnerstwo na lata – umowy JV i negocjacje warunków współpracy
Przed negocjacjami zadaj sobie pytanie:
- Co chcesz osiągnąć?
- W jakiej sytuacji biznesowej właśnie się znajdujesz?
Następnie dobierz strategię do sytuacji przy stole negocjacyjny, aby:
- Oszczędzić Twój najcenniejszy zasób czyli czas, osiągając przy tym cele stawiane przed organizacją
- Budować długoterminowe partnerstwa oparte na zaufaniu i innowacjach
Efekt
Po ukończeniu programu każdy uczestnik wychodzi z planem działań i jasno zdefiniowanymi wskaźnikami postępu zapisanymi w naszym autorskim Indywidualnym Profilu Negocjatora E-360.
Każdy z uczestników warsztatu staje się członkiem społeczności negocjatorów Eveneum. Może liczyć na nasze wsparcie w dalszym doskonaleniu swoich umiejętności negocjacyjnych w formie pracy indywidualnej poprzez:
- autorski cykl Negocjacyjny Cień
- praktykę ze Sparingpartnerem Negocjacyjnym Eveneum
Główne punkty programu
- Konflikt i uczciwość – szanse i zagrożenia
- Emocje w negocjacjach
- Koło konfliktu Moore’a
- EGO i osobowość negocjatorów
- Budowanie autorytetu i siły
- Komunikacja niewerbalna
- Negocjacyjny Planer
- Spotkanie informacyjne – kto, po co, kiedy
- Rola przełożonego i delegowanie zadań
- Z kim się przygotować, kogo zabrać na spotkanie
- „Power statement” – mocne otwarcie
- KaplanCooperGordon & Kraljic – patrzenie z perspektywy partnera
- „Sprzedawanie” stanowiska a negocjowanie
- Techniki handlowania ustępstwami
- Efektywne zadawanie pytań
- Pozytywne wzmacnianie przekazu
- Rozpoznanie manipulacji i obrona przed nią
- Efektowne rozpoczęcia i zamykania rozmów
- „BackDoor Selling” – ochrona informacji
- Negocjacje odpowiadające relacji biznesowej
- Negocjacje ze związkami zawodowymi
- Zarządzanie zespołem negocjacyjnym w impasie
- Techniki wzmacniające przekaz w sporach kryzysowych
Nasze programy posiadają certyfikat MSUES 2.0. Możliwość dofinansowania do 80% wartości usługi doradczej lub szkoleniowej!
FAQ
Przy zakupie poprzez nasz sklep internetowy prosimy o podanie numeru NIP i nazwy firmy. Fakturę wystawimy w dniu zaksięgowania wpłaty w naszym systemie.
Nasza polityka cenowa przewiduje rabaty dla zapisów grupowych minimum 4 osób. Prosimy o kontakt bezpośredni, jeśli chcą Państwo zarejestrować na szkolenie 4 lub wiekszą liczbę uczestników.
Ostateczny wybór lokalizacji zależy od miksu geograficznego zarejestrowanych uczestników. Najczęściej finalne miejsce podajemy na 30 dni przed terminem szkolenia otwartego.
21 lat doświadczenia w zakupach projektowych oraz strategicznych. Od 11 lat współwłaściciel Eveneum, firmy wyspecjalizowanej w doradztwie i szkoleniach dla zakupów w branżach wymagających budowania relacji i zaufania pomiędzy partnerami. Jego specjalnością jest wsparcie klientów w zakresie zakupów projektowych i wczesnego zaangażowania dostawców i działu zakupów w prace rozwojowe. Realizuje projekty typu negocjacje na zlecenie, poszukiwania dostawców oraz negocjowania warunków współpracy w imieniu Klientów. Prelegent konferencji zakupowych w kraju i zagranicą. Wykładowca kierunku zakupowego na Uniwersytecie Jagiellońskim.
Wyceń program indywidualnie
Dołącz do programu
Umów spotkanie i porozmawiaj z ekspertem Eveneum
Powiązane szkolenia
Polish 
English