Sprzedaż klientom korporacyjnym. Zasady współpracy.
Cele szkolenia
Korzyści ze szkolenia
Zrozum w jaki sposób klienci przygotowują strategię zakupową i przestań dopasowywać się do ich planów. Zacznij je definiować.
Praktyczne informacje, pozwalające na doskonalenia modelu współpracy z klimatami korporacyjnymi zebrane na jednym warsztacie
80% dostawców nie wie komu sprzedać, a z kim podpisać kontrakt. Usystematyzuj swoje podejście i zwiększ skuteczność sprzedaży.
Opis szkolenia
Szkolenie Sprzedaż klientom korporacyjnym. Zasady współpracy to praktyczny warsztat, który przygotowuje uczestników do skutecznej sprzedaży i budowania relacji z dużymi klientami korporacyjnymi. W oparciu o doświadczenia z Polski i USA uczestnicy poznają, jak działają strategie zakupowe i struktury organizacji zakupowych, czego naprawdę oczekują korporacje oraz jakie kryteria decydują o tym, kto zostaje partnerem strategicznym klienta.
Program pokazuje, jak aktywnie wpływać na strategię zakupową klienta, zamiast jedynie dopasowywać się do jego planów, jak poruszać się w różnych typach organizacji klienta, jakie są KPI’je zakupowe oraz jak wartość oferty jest postrzegana z perspektywy kupca. Uczestnicy uczą się także, jak efektywnie kwalifikować się jako dostawca, wpływać na decyzje klienta i negocjować warunki, dzięki czemu mogą zwiększyć swoją skuteczność sprzedaży i budować z klientami długoterminowe relacje.
Szkolenie wykorzystuje przykłady z życia i udostępnia narzędzia, które można od razu zastosować w codziennej praktyce sprzedażowej, pomagając uczestnikom stać się preferowanym partnerem biznesowym.
Główne punkty programu szkolenia
Rodzaje organizacji zakupowych, role i stanowiska decyzyjne oraz zasady dopasowania komunikacji i oferty do oczekiwań klienta po drugiej stronie.
Zasady skutecznej komunikacji, przygotowania do audytów oraz wymagania klientów w zakresie IT i ESG w procesie kwalifikacji dostawców.
Kryteria oceny dostawców, takie jak jakość, terminowość, technologia, innowacyjność oraz relacja i zarządzanie ryzykiem.
Zrozumienie kosztowych i pozakosztowych KPI, perspektywy krótko- i długoterminowej oraz priorytetów kupca w procesie decyzyjnym.
Nasze szkolenia posiadają certyfikat MSUES 2.0. Możliwość dofinansowania do 80% wartości usługi doradczej lub szkoleniowej!
FAQ
Przy zakupie poprzez nasz sklep internetowy prosimy o podanie numeru NIP i nazwy firmy. Fakturę wystawimy w dniu zaksięgowania wpłaty w naszym systemie.
Nasza polityka cenowa przewiduje rabaty dla zapisów grupowych minimum 4 osób. Prosimy o kontakt bezpośredni, jeśli chcą Państwo zarejestrować na szkolenie 4 lub wiekszą liczbę uczestników.
Ostateczny wybór lokalizacji zależy od miksu geograficznego zarejestrowanych uczestników. Najczęściej finalne miejsce podajemy na 30 dni przed terminem szkolenia otwartego.
21 lat doświadczenia w zakupach projektowych oraz strategicznych. Od 11 lat współwłaściciel Eveneum, firmy wyspecjalizowanej w doradztwie i szkoleniach dla zakupów w branżach wymagających budowania relacji i zaufania pomiędzy partnerami. Jego specjalnością jest wsparcie klientów w zakresie zakupów projektowych i wczesnego zaangażowania dostawców i działu zakupów w prace rozwojowe. Realizuje projekty typu negocjacje na zlecenie, poszukiwania dostawców oraz negocjowania warunków współpracy w imieniu Klientów. Prelegent konferencji zakupowych w kraju i zagranicą. Wykładowca kierunku zakupowego na Uniwersytecie Jagiellońskim.
Wyceń program indywidualnie
Zapisz się na szkolenie
Umów spotkanie i porozmawiaj z ekspertem Eveneum
Powiązane szkolenia
Polish 
English