Test –dla sprzedaży
Cele szkolenia
Korzyści ze szkolenia
Nasze szkolenia posiadają certyfikat MSUES 2.0. Możliwość dofinansowania do 80% wartości usługi doradczej lub szkoleniowej!
Opis szkolenia
Wspólnie z uczestnikami, na praktycznych przykładach, przeanalizujemy strukturę kosztową ceny materiału, produktu bądź usługi dla zakupów seryjnych i projektowych. Kładziemy nacisk na wczesne zaangażowanie kupców w procesie definiowania specyfikacji i dobru dostawców do dialogu technicznego dla kategorii wydatków, dla których takie zaangażowanie jest krytyczne dla osiągnięcia celów kosztowych i zabezpieczenia łańcucha dostaw. Uczestnicy warsztatów, analizując prawdziwe przykłady z zakupów direct i indirect pracują na gotowych formularzach Excel opracowanych przez Eveneum. Zakres tematyczny podzielony jest na 5 obszarów przydatnych profesjonalnemu kupcowi:rnu003culu003ern tu003cliu003ePrzygotowanie do negocjacji: rozbicie kosztowe, gdzie dostawcy ukrywają swoją marżę, gdzie i jak zastosować dźwignie zakupowe w negocjacjachrnEstymacja i obniżka ceny: modele kosztowe dla produktu lub usługi, TCO i TLVu003c/liu003ern tu003cliu003eZarządzanie stanami magazynowymi: MOQ, EOQ, Safety Stocku003c/liu003ern tu003cliu003eWeryfikacja oczekiwań partnerów biznesowych: Analiza Funkcjonalna i Value for Moneyu003c/liu003ern tu003cliu003eOptymalizacja produktu i usługi: Value Analysis / Value Engineeringu003c/liu003ern tu003cliu003ePoszukiwanie oszczędności w procesach i u dostawcy: LEAN i Value Stream Mappingu003c/liu003ernu003c/ulu003ernKażdy z uczestników warsztatu otrzymuje zautomatyzowane formularze excel, oparte o najlepsze praktyki kupieckie do wykorzystania w swojej pracy. Dzięki nim będzie w stanie rozszyfrować oferty dostawców nawet jeżeli nie chcą pokazywać swojego Cost Breakdown. Podstawą kolejnych negocjacji będą dane i fakty, a nie emocje!
Główne punkty programu szkolenia
Rola zakupów w zapobieganiu kosztom, a nie walce z nimi oraz podejmowanie właściwych decyzji zgodnie ze rolą określającą
Rola zakupów w zapobieganiu kosztom, a nie walce z nimi.
Rola zakupów w zapobieganiu kosztom, a nie walce z nimi.
Uczestnicy warsztatu przekonają się, że nawet ograniczone i publicznie dostępne informacje można wykorzystać do dyskusji z dostawcą o redukcji kosztów!
FAQ
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.
Etiam accumsan urna a mauris dapibus, nec aliquet nunc convallis. Phasellus eget justo et libero ultrices posuere. Cras euismod, arcu nec congue convallis, ipsum nunc cursus nibh, vel condimentum sapien orci non libero. Integer ullamcorper felis sit amet felis placerat, eu convallis lorem iaculis.
21 lat doświadczenia w zakupach projektowych oraz strategicznych. Od 11 lat współwłaściciel Eveneum, firmy wyspecjalizowanej w doradztwie i szkoleniach dla zakupów w branżach wymagających budowania relacji i zaufania pomiędzy partnerami. Jego specjalnością jest wsparcie klientów w zakresie zakupów projektowych i wczesnego zaangażowania dostawców i działu zakupów w prace rozwojowe. Realizuje projekty typu negocjacje na zlecenie, poszukiwania dostawców oraz negocjowania warunków współpracy w imieniu Klientów. Prelegent konferencji zakupowych w kraju i zagranicą. Wykładowca kierunku zakupowego na Uniwersytecie Jagiellońskim.